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    2018年,這些五金人將被淘汰!

    點擊次數:  更新時間:2018-06-08 18:18:06  【打印此頁】  【關閉

    在市場形勢一片大好的時候,消費者急切需要供貨商賣東西給他們,只要能從廠家拿到貨,就能賺到錢,所有的五金經銷商看起來都是牛逼哄哄的經銷商??墒侨绻袌龅兔粤?,而且還可能一直低迷下去呢?這時候就有一部分五金人將被行業淘汰!那么,什么樣的人會被淘汰呢?

    圖片關鍵詞

    這些五金人將被淘汰

    1、靠廠家支持型

    這類五金人的常見口頭禪是,廠家給政策支持我就進貨,不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動,不支持我就不做活動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人員,不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動,不給支持我就跑不動?!皬S家支持”是他的關鍵詞。

    2、甩手掌柜型

    諸事不管的甩手掌柜。因為做五金賺了點錢,把生意托付給家人或親戚,自己花天酒地。只要能賺錢,市場情況怎么樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時,市場已經無可救藥。

    3、天上掉餡餅型

    從上到下的人員整天坐在五金店里像白領一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣掉一些產品就沾沾自喜,整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,玩微信聊天,老想著某一天品牌名氣大了,出個完美產品,自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更需要積累的。

    4、埋怨沒市場型

    在他的嘴里經常說一句話就是,現在五金市場不好啊,中午天熱沒有人來店啊,天冷沒人出門呀,今天下雨沒有人啊,晚上人少沒有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的語言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。

    5、拖拉慢吞吞型

    做任何事情都是慢3拍子,鋪個貨需要幾個月時間,商量個事情要10來個人,計劃一延再延,活動遲遲不做,人員總是招不到,自以為是在仔細的考察五金市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢。

    6、重心易偏離型

    總是在尋找新歡,追尋新的刺激和目標,在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是五金品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費資源的事情。

    7、光說不練型

    這類五金人特別能說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是執行起來的真的不多,即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發現他還是在那里說的滔滔不絕。

    8、超低價情緒型

    很多是通過雜牌,低端品牌歷練出來的,他們對價格的敏感度高于所有人,只要你定價他就會認為很高,因為在他的腦海里只有便宜的才是好買的,但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那么我們把產品定價為28元和定價為16元,哪個的利潤更可觀?

    9、思路混亂型

    其實他連雜亂的思路都沒有,而是伴隨市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦干。他更需要的是知識和更多的人溝通,從而真正了解顧客的需求。

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